Trobeu el vostre curs ideal
9%
Què és un Representant d'editorial?
Els representants d'editorial publiciten i venen llibres del catàleg de títols d'un editor. El treball consisteix a visitar llocs com ara llibreries especialitzades, majoristes, biblioteques i escoles.
Funcions d'un Representant d'editorial
Els representants d’editorial promocionen i venen llibres del catàleg de títols d'un editor. Els editors col·loquen els títols sota les següents categories de llibres:
En general treballen formant part d'un equip de vendes, però tenen la seva pròpia zona geogràfica i/o tipus de client. S’organitzen el seu propi programa de visites als clients existents i possibles.
Visiten llibreries especialitzades, cadenes de botigues i altres comerços de venda al detall i també majoristes, biblioteques, escoles, col·legis, universitats i entitats educatives.
Les visites als clients poden implicar una conversa informal amb un gerent o comprador, o bé fer una presentació a un grup de persones. Els representants d’editorial prenen nota de les comandes del client i les transmeten a l'oficina central. També promouen noves vendes assistint a exposicions de llibres, conferències i reunions.
La feina pot comportar haver de viatjar a visitar els clients i haver de fer estades curtes fora de casa.
- general (que cobreix tota la ficció per a adults i no ficció d’interès general)
- infantil
- educatiu
- acadèmic
- científic, tècnic i mèdic
- empresarial i professional.
En general treballen formant part d'un equip de vendes, però tenen la seva pròpia zona geogràfica i/o tipus de client. S’organitzen el seu propi programa de visites als clients existents i possibles.
Visiten llibreries especialitzades, cadenes de botigues i altres comerços de venda al detall i també majoristes, biblioteques, escoles, col·legis, universitats i entitats educatives.
Les visites als clients poden implicar una conversa informal amb un gerent o comprador, o bé fer una presentació a un grup de persones. Els representants d’editorial prenen nota de les comandes del client i les transmeten a l'oficina central. També promouen noves vendes assistint a exposicions de llibres, conferències i reunions.
La feina pot comportar haver de viatjar a visitar els clients i haver de fer estades curtes fora de casa.
Perfil professional d'un Representant d'editorial
Per ser representant d’editorial, es necessita:
- Tenir confiança en si mateix, autonomia, perseverança i entusiasme.
- Ser capaç de treballar sota pressió, complint terminis i objectius de venda.
- Saber comunicar, tant en converses cara a cara com en presentacions formals a grups de clients potencials.
- Ser persuasiu per aconseguir vendes.
- Saber escoltar per recollir informació sobre les tendències del mercat i aconseguir idees per a noves publicacions.
- Tenir bon coneixement dels títols de la seva editorial, i està familiaritzat amb el mercat en conjunt.
- Tenir un nivell raonable de coneixements matemàtics per comprendre la informació de mercat i administrar els comptes de vendes.