Agent immobiliari

Els agents immobiliaris s'encarreguen d'organitzar la venda de propietats. Les empreses dels agents immobiliaris poden especialitzar-se en propietats residencials, comercials, industrials o agrícoles, i també poden treballar en el lloguer i gestió de propietats.

Els agents immobiliaris treballen amb clients que volen vendre terres o propietats (els venedors) i els que volen comprar-les (compradors).

Són els encarregats d’organitzar la venda de propietats. Molts també ofereixen serveis de gestió de propietats. Les empreses dels agents immobiliaris poden especialitzar-se en propietats residencials, comercials, industrials o agrícoles.

Els agents immobiliaris especialitzats en propietats residencials controlen la venda i compra de cases i apartaments. Tanmateix, també poden coordinar la venda i compra de terrenys, hotels i cases d’hostes, i la gestió del lloguer de propietats.

Els agents comercials de béns treballen amb una àmplia gamma de propietats, incloent oficines, comerços i llocs de lleure.

Els agents que s'especialitzen en l’oferta industrial, treballen amb fàbriques, màquines i instal·lacions, mentre que els agents especialitzats en béns agrícoles ho fan amb explotacions agrícoles i maquinària agrícola.

(la resta d’aquesta descripció s’ocupa principalment de la tasca dels agents immobiliaris residencials i comercials.)

Els agents immobiliaris s'encarreguen de recopilar informació sobre la propietat, avaluar el seu valor de mercat actual, prendre fotografies i preparar els detalls de venda. El valor d'una propietat depèn de les característiques d’aquesta, com ara la mida, l’any de construcció i les condicions en les quals es trobi.

Els agents immobiliaris residencials també han de considerar altres factors, com per exemple si la propietat té garatge o jardí, o els serveis locals propers, com ara botigues, centres esportius, escoles i transport públic.

Les transaccions de propietats comercials són similars a les residencials, encara que en general impliquin grans quantitats de diners, unes negociacions més complicades i més coneixement tècnic. Hi ha diversos factors que s’han de tenir en compte quan es treballa amb valors, com, per exemple, la possibilitat d’aparcament, i la infraestructura de carreteres i ferrocarril.

La majoria dels agents immobiliaris també actuen com a negociadors entre compradors i venedors. Ajuden els compradors a decidir què volen comprar, assessoren sobre la quantitat de diners que poden demanar prestat, s'asseguren que es pacti un preu acceptable tant per al comprador com per al venedor, i organitzen la transacció.

Un agent immobiliari ha de:

• Ser comprensiu i pacient, ja que la compra i venda de propietats pot resultar estressant per ambdues parts.
• Mostrar confiança i les habilitats necessàries per fomentar les vendes.
• Tenir un tracte amable i cordial, perquè els clients, que gastaran molts diners, se sentin a gust i confiats.
• Tenir bona presència.
• Tenir un bon nivell de matemàtiques.
• Mantenir-se al dia amb els canvis legals en la indústria.

Tenir permís de conduir resulta útil, ja que els agents immobiliaris han de visitar les propietats i els clients.

• Aptituds per negociar.
• avalua el valor de mercat de propietats.
• Capaç de tractar amb persones difícils o demandants.
• Capaç de treballar sense supervisió.
• Capaç d'entaular bones relacions amb la gent.
• Capacitat per formular preguntes rellevants.
• Capacitats organitzatives.
• Habilitat per a conduir.
• Habilitat per a la investigació.
• Habilitat per als números.
• Habilitat per vendre.
• Habilitats comunicatives.
• Habilitats en informàtica.
• Habilitats socials.
• Negocia preus amb els clients.
• Organitza la venda de propietats.
• Pacient.
• Permís de conduir complet.
• Promou vendes.
• Recull informació sobre propietats.