Màster en Direcció Comercial i Màrqueting d'Indústries Farmacèutiques i Afins (XXV Edició)

El Màster en Direcció Comercial i Màrqueting d'Indústries Farmacèutiques i afins - International Management ofereix a l'alumne una formació exhaustiva i pràctica de les tècniques de planificació i gestió que hauran de dominar en els diferents llocs als quals poden optar dins dels departaments comercials, de màrqueting metge o de gestió en la indústria farmacèutica. La impartició de part de el programa en anglès afavoreix el desenvolupament d'aquesta competència per a tots els estudiants i enforteix el seu perfil per enfocar amb èxit la seva futura carrera professional.
En l'actual entorn de el sector, les empreses farmacèutiques aposten per la investigació per al llançament de nous productes a el mercat de forma contínua. Això provoca que sigui necessari incorporar a les companyies professionals altament qualificats, per als seus departaments comercials i de màrqueting, que siguin capaços de dissenyar estratègies comercials d'èxit en mercats cada vegada més globals i competitius.
La indústria farmacèutica nacional se situa com un dels sectors clau de la nostra Economia. Les seves xifres confirmen la seva elevada productivitat i la seva gran competitivitat en entorns internacionals. Amb una facturació per sobre dels 14.000 milions, aquest sector dóna feina de manera directa a més de 40.000 persones cada any.
Connexió amb la realitat de el sector: Un claustre format per professionals en actiu, les visites a empreses que s'organitzen durant el curs i la realització de pràctiques professionals per a estudiants que així ho desitgin, garanteixen la connexió amb la realitat laboral de tots els estudiants i l'aplicació directa dels coneixements que adquireixen durant el curs al seu lloc de treball.
Enfocament internacional en el desenvolupament de el programa: Amb l'objectiu que els estudiants adquireixin una preparació pràctica per al seu desenvolupament professional en àmbits internacionals, el desenvolupament de l'45% dels continguts s'aborda en idioma anglès, per al desenvolupament d'habilitats i capacitats de comunicació en aquesta llengua, de forma anàloga al seu futur lloc professional.

El programa d'el Màster en Direcció Comercial i Màrqueting d'Indústries Farmacèutiques i afins - International Management inclou els següents blocs de continguts:

Coneixement i direcció de el sector i de l'empresa farmacèutica:
L'objectiu d'aquest bloc de continguts és proporcionar a l'alumne una introducció a la realitat de el sector farmacèutic, dels models d'organització empresarial, de la gestió del cicle de vida de l'medicament i dels diferents subsectors relacionats.

Investigació de mercats i Business Intelligence:
Aplicant una metodologia pràctica, s'abordarà els diferents tipus d'estudis tant qualitatius com quantitatius, les fonts d'obtenció de la informació, els principals proveïdors de serveis d'investigació de mercats a nivell sectorial, el maneig de audits, productes i serveis d'aquestes empreses i els fonaments bàsics d'estadística necessaris per a l'anàlisi de la informació.

Màrqueting Farmacèutic:
Aquesta àrea clau de el Programa permetrà als participants el domini de totes les variables i eines necessàries per a l'exercici de responsabilitats de màrqueting de productes en el sector salut: màrqueting estratègic i operatiu; anàlisi de cartera de productes i presa de decisions estratègiques; segmentació de mercats i posicionament de productes; gestió de l'cicle de vida del producte; política de producte i de preus; estratègies de comunicació, etc.

Màrqueting digital:
Es treballarà en el maneig d'eines emprades en e-màrqueting, els conceptes de posicionament orgànic (SEO), campanyes en motors de cerca (SEM), Analítica Web, Inbound Màrqueting, Multicanalitat, Omnicanalidad, etc.

Noves tecnologies i multicanalitat en el sector salut:
S'abordarà en profunditat el coneixement de les noves tendències que, dins de les indústries de l'Sector Salut, estan incorporant en els seus plans d'acció noves eines de comunicació i relació amb els professionals sanitaris i els diferents stakeholders implicats en el negoci.

Medial Màrqueting:
El pes dels departaments metge i científic ha adquirit més importància en les organitzacions, implicant-se en els objectius de les empreses. Al llarg d'aquest mòdul s'abordarà l'organització d'aquest departament, com treballar en el mateix, el sector dels assaigs clínics, la coordinació interna i externa, els seus diferents membres, la importància creixent de la farmacovigilància i les noves figures com Medical Affairs o MSL.

Desenvolupament de negoci. Estratègies de creixement:
A través d'aquest mòdul els participants podran conèixer els diferents tipus de llicències (comarketing, copromoción, fostering, acords de distribució, cross licensing, etc.), així com altres alternatives d'acords entre empreses (joint ventures, aliances estratègiques, codesenvolupament, etc. .).
L'alumne es familiaritzarà amb els plantejaments estratègics a l'hora de negociar una llicència (in & out), els criteris de cerca i avaluació d'oportunitats, i les diferents variables a considerar per dur a terme aquest tipus d'acords.

Market Access i Farmaeconomía:
En aquesta àrea abastarem les relacions institucionals i l'accés a l'mercat per conèixer l'escenari de la política sanitària actual, els grups d'interès i les decisions que impacten en l'accés dels fàrmacs a l'mercat en un sistema tan complex, canviant i descentralitzat com és el mercat espanyol.

El departament de vendes: planificació i control:
Estudiarem l'activitat diària dels departaments comercials de la indústria farmacèutica: des de l'estructura de xarxa de vendes, direcció de vendes tant a nivell regional com nacional fins a la política de selecció i formació de venedors, els mecanismes de control de la seva eficàcia i la seva rendibilitat (CRM; ETMS) sense oblidar aspectes com la motivació i remuneració de les xarxes de venda.

Departament financer:
Partint d'un nivell bàsic d'explicació d'eines financeres (P & L, Cash-flow, Balanç), l'alumne treballarà en l'anàlisi del compte de resultats, previsions d'ingressos i despeses, punt d'equilibri i altres eines necessàries per a la formació integral de gerents de màrqueting i vendes.

Entorn regulatori i Dret Empresarial:
La formació dels alumnes es complementarà amb el coneixement de la normativa bàsica que regula la comunicació i publicitat de medicaments, el codi ètic i deontològic implementat per les patronals de el sector, i les mesures adoptades per les empreses per al compliment regulatori (compliance), així com formació en l'àrea de protecció de el coneixement (patents i marques) i normativa referent a la protecció de dades, d'especial sensibilitat en aquest sector.

Màrqueting Internacional:
Donada la creixent internacionalització de les companyies i les fusions d'empreses farmacèutiques, cal tenir una visió clara de com afecten aquestes decisions en el Headquarter o quarter general de la companyia a la resta de les subsidiàries repartides al llarg de l'món. Les decisions de 'Marca, Visió, Missió', estratègies comunes i l'adaptació d'aquestes a l'mercat específic segons condicionaments regionals.

El Màster en Direcció Comercial i Màrqueting d'Indústries Farmacèutiques i Afins - International Management està dirigit a recent titulats en àrees de ciències de la salut i afins (Biologia, Farmàcia, Bioquímica, Biotecnologia, Medicina, Veterinària, Química, etc ...) ia alumnes de últim curs d'aquestes titulacions que volen orientar la seva carrera professional cap a àrees de gestió i departaments de màrqueting en empreses vinculades a la indústria farmacèutica.