Diploma d'Expert de Direcció Comercial

20% descompte!
El Diploma d'Expert de Direcció Comercial permet formar professionals en vendes que vulguin exercir les activitats en departaments comercials i àrees de màrqueting d'empreses i institucions. Els responsables de màrqueting han de comprendre situacions de mercat complexes i canviants, i han de determinar quines són les millors estratègies de màrqueting per afrontar-les i dur-les a terme de manera efectiva.
En aquest context, cal un profund coneixement de les tècniques de venda, que és imprescindible perquè les empreses interactuïn amb el consumidor. D'aquesta interacció sorgeix l'oportunitat on l'empresa pot informar el consumidor del producte o servei que ofereix i ajudar-lo en el procés de decisió de compra. De la mateixa manera, un element clau per fomentar les relacions de màrqueting és poder disposar duna xarxa comercial amb habilitats per assumir responsabilitats directives.
Amb la intenció de desenvolupar les capacitats analítiques i directives que es requereixen en aquest nou entorn, els estudis d'economia i empresa de la Universitat Oberta de Catalunya presenten l'especialització en direcció comercial. El programa, de durada d'un semestre acadèmic, ofereix una formació d'alt nivell i rigor acadèmic i incorpora les tendències i els nous reptes que es dibuixen a la societat de la informació i el coneixement.

Al Diploma d'Expert de Direcció Comercial es desenvolupen els continguts següents:

Tècniques de venda

• La venda personal a la comunicació de màrqueting: una perspectiva relacional i integral
• Els enfocaments de vendes
• L'estratègia de relacions
• La presentació de vendes a la pràctica
• Les TIC en el procés i gestió de les vendes
• La direcció dels equips de venedors

Habilitats directives

• Habilitats personals
• Habilitats interpersonals
• Habilitats de grup
• Habilitats específiques i de comunicació

Perfils:

• El programa permet formar professionals en vendes que vulguin exercir les activitats en departaments comercials i àrees de màrqueting d'empreses i institucions.

A qui s'adreça:

• L'especialització en direcció comercial s'adreça a persones amb titulacions universitàries de grau i primer cicle que no hagin cursat programes de vendes, interessades a adquirir els coneixements i les habilitats necessàries per especialitzar-se o desenvolupar-se professionalment al món de les vendes i la direcció comercial.

Requisits acadèmics:

• Per cursar el programa cal tenir una titulació universitària prèvia.

En cas de no tenir una titulació universitària prèvia, es pot accedir al programa mitjançant el reconeixement de l'experiència professional amb dos anys d'experiència en qualsevol dels àmbits següents:

• Administració
• Recursos Humans
• Economia
• Finances
• Màrqueting
• Assessoria i consultoria

Coneixements previs:

• No es requereixen coneixements previs